Guide de vente pour les revendeurs Draw It Out®

Vendez la différence sans vendre de spectacle.

Un guide pratique pour le personnel afin d’expliquer clairement et de manière responsable les formules originales de liniment pour chevaux, sans sensations.

La réponse en 20 secondes

« Draw It Out® n’est pas un liniment traditionnel au menthol et à l’alcool. Il ne provoque aucune sensation, est inodore et incolore, et possède des propriétés antimicrobiennes et antifongiques. Il est conçu pour les cavaliers qui souhaitent un soin quotidien régulier sans picotements dans la main ni odeur médicinale dans l’écurie. »

La réponse en 5 secondes devant le rayon

Formule originale. Sans menthol. Sans alcool. Sans colorant artificiel. Sans artifices sensoriels.

Posez ces trois questions

  1. Souhaitez-vous une forte sensation de fraîcheur ou de chaleur, ou une routine apaisante ?
  2. L’odeur, les colorants artificiels, la sensibilité de la peau ou l’utilisation sous le matériel sont-ils importants dans votre écurie ?
  3. Avez-vous besoin d’un gel ciblé, d’un spray prêt à l’emploi à large spectre ou d’un concentré à diluer ?

Objections fréquentes

« S’il ne provoque aucune sensation, comment savoir s’il est efficace ? »

Une sensation sur la main du cavalier n’est pas une mesure de l’efficacité sur le cheval. Encouragez le client à évaluer l’adéquation de la routine, la tolérance cutanée, l’application et ce qu’il observe chez le cheval.

« Pourquoi est-il incolore ? »

Les colorants artificiels ne contribuent pas à l’efficacité. Un soin incolore est pratique pour les membres blancs, les chevaux gris, les robes tondues, les mains, les serviettes, les bottes, les bandes, les bandages et le matériel.

« Traite-t-il les infections ? »

Non. La formule possède des propriétés antimicrobiennes et antifongiques, mais elle n’est pas présentée comme un traitement contre les infections et ne remplace pas les soins vétérinaires.

« Est-il autorisé en compétition ? »

Ne promettez pas une autorisation automatique. Les règles changent. Les clients doivent consulter l’intégralité de l’étiquette en vigueur ainsi que les règles actuelles de leur discipline.

Texte pour l’étiquette de rayon

Formules originales. Différentes par conception.

Votre main n’a pas besoin de preuve. Votre cheval a besoin de soutien.

Sans sensation • Inodore • Incolore • Sans menthol • Sans alcool • Propriétés antimicrobiennes et antifongiques

Ce que le personnel ne doit jamais dire

  • Ne dites pas qu’une autre marque a copié ou imité un produit.
  • Ne promettez ni traitement, ni guérison, ni remède, ni résultats garantis.
  • Ne promettez pas une conformité automatique en compétition.
  • Ne dites pas que tous les chevaux réagiront de la même manière.

Découvrez toute l’histoire de la formule

Draw It Out®

Calm Care. Clear Routine.

Purpose-built horse care for repeatable barn routines without the old-school burn, sting, or heavy medicinal smell. Follow the current product label and verify competition rules before every event.

From the barn aisle to the show pen, Draw It Out® stands for one simple idea. Take care of the horse in front of you.

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